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你一定要知道的「2021聯盟行銷」本質

缺乏充分理解的新手及初學者們……正在數以萬計的文件中載浮載沉,卻始終不明白大夥兒到底在談些什麼?別擔心,本文將帶你一探究竟「身為聯盟會員務必要認識的基本術語」。別忘了保存這個連結,以供未來隨時可用,我們現在就開始吧!

關於聯盟行銷產業

聯盟會員:可以是擁有「藉由專屬網址連結,將流量引導至廣告主網站」通路的個人或團隊。

廣告主:想要透過聯盟行銷管道增加銷售額、或者獲得更多的潜在新客戶。

聯盟網絡:連接會員和廣告商,並且啟動流量至正確的客戶群;再加上後續追蹤、數據分析、支付報酬功能。如果你在亞洲,那麼Rentracks絕對是一個不錯的選擇。

分潤:聯盟會員成功引導(建立)交易後,可得的傭金報酬。

附屬連結:即為廣告主的網址,其中包含聯盟會員的資訊,通常是ID或用戶名。此連結由網絡創建,用來追蹤聯盟會員的點擊率及轉換率。

活動要約:是指一個品牌(廣告商)具體陳列支付出版商傭金的協議。以Rentracks為例,我們有許多來自不同品牌的高傭金項目,你可以選擇開始協助促銷、然後賺錢。

點擊:是一個數字,顯示用戶點擊你的會員連結次數。「第一次點擊」和「最後一次點擊」是不同的執行評估模式。若為前者,則所有的傭金都歸於第一個與客戶互動的聯盟會員通路。若為後者,則傭金歸於客戶完成購買前、最後一個互動的通路連結。

性能指標

曝光數:是指將內容顯示給用戶的次數(無論點擊與否)。衡量的標準是CPM,也就是廣告主在每1000次曝光中,所必須支付的成本。

點閱率:假如你的網址觸及到100人,而有5人點擊連結,那麼點擊率便是5%。

轉換:行銷資訊的接收者執行所需操作的關鍵。轉換可以是一個成功的採購訂單,一個填寫資訊的表格,這取決於活動的目標。

CVR = Conversion Rate:轉換率。

AOV = Average Order Value:平均交易金額。

傭金率:藉由會員專屬連結所創造的銷售額中,可賺取之傭金比例。

EPC = Earning Per Click:每一個點擊可帶來的平均傭金。

CPC = Cost Per Click:每一個點擊所需花費的成本。

ROI = Return On Investment:投資報酬率。

聯盟行銷模式

Cost Per Action (CPA):以「每次互動」換算廣告成本(例如訂購、註冊會員、填寫表單……等。

Cost Per Sale (CPS):以「實際銷售產品數據」換算廣告成本。

Cost Per Lead (CPL):以「取得客戶資料」換算廣告成本。

Cost Per Qualified Lead (CPQL):以「取得有效潛在客戶」換算廣告成本。

Cost Per Order (CPO):以「訂單數」換算廣告成本。

聯盟行銷會員的管道模式

優惠券網站:提供優惠券、或是折價券的網站。人人都喜歡促銷,而且總是會在購買前先尋找折扣優惠。當他們使用您於網站上顯示的優惠券訂購商品時,你便會從廣告商那裡得到傭金。

評論網站:可以提供評論建議,以誘發顧客購買產品慾望的網站。這是一個非常有效的模式,畢竟客戶在做出最終決定前,往往需要查閱大量資訊。

比價網站:每當客戶想要消費時,他們往往會從諸多通路供應商中比較價格。因此,如果能夠提供他們一個比價資訊,會較有可能直接通過您的網站下訂。

專業網站:打造您所熟悉的領域之專門網站,一旦你打開知名度,那麼其可信度將大增。

返利:與優惠券網站一樣,現金返利網站也會向客戶提供促銷或折扣優惠,但更重要的是,如果客戶通過此類網站購買商品作為,他們會將現金視作禮物般返還給客戶,這是一種利益分享。

科技技術用語

Application Programming Interface (API):是一種軟體之間的仲介,允許兩個應用程序相互通信連結,以完成一些需要兩者共同運作的任務。

Deeplink與productlink:由Rentracks系統創建的連結,在重新導向到廣告商的網站前,這些連結會包含聯盟會員的追蹤資訊和cookies。當用戶點擊連結、購買訂單時,即會為連結中所包含資訊的聯盟會員創建訂單。

Cookie:是一種數據文字檔,用來記住網站的訪問者資訊,並在他們再次瀏覽時派出用場。

Search Engine Marketing (SEM):是一種數位行銷策略,用於提高網站在搜尋引擎結果頁(SERPs)中的可見性。

Search Engine Optimization (SEO):搜尋引擎優化,是指改善網站,以增加其被搜尋時的可見性。只要頁面在搜索結果中的可見性越强,就越有可能獲得關注,吸引更多潛在客戶。

Facebook Ads:臉書廣告是由Facebook提供的一項服務,根據使用者的位置、人口統計和個人資料瞄準用戶群。總目標是新增客戶,為廣告商轉化更多銷售機會。

Google Ads:由Google提供的一個線上廣告程式,允許您創建線上廣告,以觸及對於產品或服務感興趣的受眾。它是以點擊付費(PPC)的廣告模式呈現。

結語

這些是你所該知道的聯盟行銷基本術語。如果你希望獲得更多資訊,請在下方留言。若欲和Rentracks一起啟動聯盟行銷的網路賺錢計畫,現在就加入我們吧。

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